Conseils aux créatrices et créateurs en Asie en général et en Thaïlande en particulier

Je diffuse ci-après le plan d'un exposé d'un des lecteurs de ce bloc-notes, qui nous propose de partager son expérience pour réussir ses projets en Asie.

J'espère disposer prochainement de sa présentation sous Power-Point de ce même exposé. Néanmoins, la simple trame de celui-ci me semble déjà digne d'intérêt pour tout créateur déjà installé ou tout compatriote qui souhaiterait s'installer dans un Etat d'Asie, de la Chine à l'Asie du sud-est.

Si vous êtes également, comme lui prêt à partager votre expérience en la matière, n'hésitez pas à m'en transmettre la "substantifique moëlle".

Amicalement.

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Comment s’installer et réussir en Asie du Sud-est

Mon réseau et moi

3)     Savoir comment ils voient le travail.

4)    Savoir comment s’implanter, se faire accepter sans perdre son âme.

5)     Savoir monter son réseau.  

·        préambule culturel  ·        histoire du pays  ·        la monarchie ou le régime en place  ·        la religion  ·        la famille  ·        un brin d’histoire économique  ·        statistiques du pays,   quelques chiffres : population, consommation globale, âges et consommation ·        production  ·        Import – Export

Histoire, géographie, économie Pour cela je n’ai pas besoin de vous expliquer comment trouver les documents nécessaires. Il faut éviter bien sûr les livres trop orientés tourisme ou trop sociologie. Ni l’un ni l’autre ne sont les plus utiles pour notre implantation. Par contre, les fiches-pays sont utiles car elles reflètent bien la situation économique. Voir aussi les documents fournis par la Maison des Français à l’Etranger (MFE).

2)     Savoir avec qui on va travailler  

·        éducation scolaire  ·        hiérarchie (religion)  ·        le sourire  ·        le partage du repas  ·        le langage  ·        qu’est ce qu’une table ·        l’entreprise dans le pays  ·        la famille  ·        le trading  ·        les chinois

Les nationaux, les chinois "d’outre-mer", la religion, le système social. Pour chacun des pays de la zone, il existe une multitude de documents en Français ou en Anglais décrivant la situation sociale, ethnique, religieuse. Il est très important de savoir qui est qui, qui fait quoi, qui est riche ou pauvre, qui dépend de l’autre, qui est arrivé sur le terrain il y a longtemps, qui fait de l’économie et qui fait de la politique, qui croit en quoi et qui ne croit en rien si ce n’est à l’argent.  

Je vous cite ici mon exemple en vous montrant quelques images :

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3)     Savoir comment ils voient le travail

comportement  - la party (gnan) - rencontre (élargissement du cercle) - joie - maison - influence chinoise - travail - flexibilité - éducation - but personnel - motivations (ce qui les fait travailler) - argent - sécurité - image - prestige personnel - méthode « tire » plus que « pousse » - travail collectif

Là encore il y a un certain nombre de livres qui décrivent comment se passent les relations dans le travail. Là, je vous cite mon exemple que je résume en quelques mots surtout pour vous dire ce que les gens attendent de vous. Bien sûr ma connaissance et ce que je vais décrire sont très Thaï, mais je pense que cela est valable pour certaines autres nationalités. J’espère des remarques de votre part et même des contradictions.

4)     Savoir comment s’implanter, se faire accepter sans perdre son âme

Ce qu’attend le "national" de l’étranger

• compétence - amélioration - training - chaleur humaine
• monitoring - générosité - direction, contrôle, protection émotionnelle - adaptabilité

Ce que vous devez faire pour réussir

• être un chef - savoir, savoir faire, faire savoir - hiérarchie - gagner l’amitié - gagner le respect - rendre l’autre "débiteur" - "tirer" l’équipe - être l’image de la société  

 Comment conduire une réunion

• faire venir les gens concernés par le sujet - éviter les différences hiérarchiques - présenter un agenda précis d’avance - demander que les gens se préparent - consulter préalablement pour avoir des alliés dans la salle - donner le même temps de parole à chacun - avoir un meeting ordonné - créer une ambiance décontractée - autoriser des ‘a parte’ en langue nationale ou locale - veiller à ce que les résultats soient écrits - consulter puis décider - prise de parole, silence respectueux

 Comment donner les ordres

• à petite dose - contrôler la compréhension - faire une note écrite - contrôler l’exécution - non interférence hors hiérarchie - établir un système de contrôle préalablement  

 La vie avec les employés

• les fêtes… : ouvertures, funérailles, ordinations, fête du temple, anniversaires, mariages, nouvel an… - les sorties - l’invitation - la générosité
•  Les erreurs à éviter

• "il n’est pas français"  - "il n’est pas anglais" (langue) - "il n’a pas la même éducation"  - "il n’a pas la même religion"  - nervosité - affront public, perte de face - ne pas être personnellement impliqué dans un conflit - comment négocier
• 5)     Savoir monter son réseau

  Ceci est la conséquence de tout ce qui vient d’être dit. Je vais d’abord essayer de vous montrer un schéma  décrivant la situation d’une personne en Thaïlande, mais je pense que cet exemple est valable pour toute l’Asie.

• (Les cercles concentriques)

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  Il faut maintenant savoir que les familles chinoises sont ou très liées ou très ennemies. Il faut donc savoir d’où elles viennent, quand elles sont arrivées, comment elles se sont implantées et comment elles ont fait leur fortune. Ceci est valable pour tous les pays de la zone. Par ailleurs, pour chaque pays, il faut savoir quelle est l’ethnie locale, sa structure, son pouvoir positif et négatif.

   Lorsque vous savez tout cela vous êtes en position de monter votre réseau en fonction de l’activité que vous exercez.

  Par où rentrer

  (Graphe pyramide) -  (Exemple japonais) -  (Exemple de la durée et visites répétées) -  (Mauvais exemple français, le golf) -  (Mauvais exemple : D… en Thaïlande) - (Bon exemple : L… en Thaïlande) - (Mauvais exemple : A…, Bon exemple : C… sur la recherche de terrains) - (Exemple : I.. exe…) - (Exemple : B… : , , Viêt-Nam, )

• Les mots-clefs

  Relationnel, humilité, patience.